معمولاً در فروش بیمه عمر با سوالها و ایرادهای مشتری ها روبرو هستیم، خیلی اوقات فروشنده ها نمی دونن چطور جواب مشتری را بدهند تا او را متقاعد کنند. حتی گاهی از کوره در رفته و قید فروش بیمه عمر به اون مشتری را می زنن.
در زیر سناریویی در فروش بیمه عمر را یکی از دوستان گرامی بیمه برای شما آماده کرده است که می تواند راهنمای خوبی برای شما باشد.
دوستان عزيز سلام?
?ايا سودهايى كه شركت بيمه ميده حلاله❓
?شرعى يا غير شرعى ( مثال درخت گردو )
✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨
?مشترى :
من بيمه نميخوام چون اعتقاد دارم اين سودهايى كه به مردم ميدهند حرام است
?نماينده :
ميتونم بپرسم چرا فكر ميكنيد اين سود ها حرام است❓
?مشترى : چون اعتقاد دارم بدست اوردن پولى كه براش هيچ زحمتى نكشيدى حلال نيست و مشكل شرعى دارد
?نماينده : ميتونم شغلتون شريفتون رو بپرسم❓
?مشترى : خواهش ميكنم ، بنده كشاورز و باغدار هستم
?نماينده : چقدر خوب ، توى باغتون چه محصولاتى داريد❓
?مشترى : سيب ، گردو ، البالو ، سبزيجات و ...
?نماينده : درختاى گردو چند ساله هستند❓
?مشترى : ٩ساله هستند و بقيه درختا هم حدودا ٥ ساله هستند
?نماينده : بين اين درختان كدوم درختان براتون بيشتر زحمت داشته تا محصول بده❓
?مشترى :
درختاى گردو بيشترين زحمت رو بايد براشون بكشم در عوض تا چند نسل بعد من هم ازش استفاده ميكنند?
?نماينده : چقدر عالى ?❗️
يعنى بچه ها ، نوه ها ، نتيجه ها و حتى نبيره هاتون هم ميتونند استفاده كنند(?? )
?مشترى : بله ديگه اين درختا عمرشون ٢٠٠ سيصد ساله
?نماينده : خب ، اونا كه دارن از اين گردوها استفاده ميكنند آيا زحمتى هم براش كشيدن؟
?مشترى : نه
?نماينده : يعنى حالا كه زحمتى نكشيدن حلال نيست❓
?مشترى : چرا از شير مادر هم حلالتره
نوش جونشون ?گوشت شه به تنشون
من كه رضايت كامل دارم?
??نماينده : پس قبول داريد كه شركت اين سودها رو با رضايت كامل بهتون ميده❓
?مشترى : بله
?نماينده : پس قبول داريد سودى كه با رضايت كامل به شما داده ميشه از شير مادر هم حلالتره❓
?مشترى : اقا من تسليم
?فقط بفرماييد مدارك چى ميخوايد
?نماينده : مدارك شناسايى همراتونه❓
?مشترى : بله بفرماييد ، راستى خانوادمم ميتونم بيمه كنم❓???
????????????
دوستاى گلم
به ياد داشته باشيد اين سوالات مشترى است كه شما را به فروشنده اى حرفه اى تبديل ميكنه مطمعنا اگه مشتريان به راحتى از بيمه ميخريدند ديگه شركت هاى بيمه نيازي به من و شما نداشتند?
??????????
نوشته شده توسط یوسف اسدى، مدیر محترم بیمه پاسارگاد
کانال تلگرام MDRT
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
